Formation — On vous aide à vous lancer

On vous aide à vous lancer

Vous vous lancez en tant que commercial indépendant, vous êtes en reconversion, ou vous créez votre activité de conseil ? Notre trame de formation vous donne tout ce qu’il faut pour démarrer et signer vos premiers clients : la méthode, les scripts, les outils et le mindset.

Nous combinons théorie, pratique et accompagnement pour des résultats immédiats et durables — avec un objectif clair : intégrer le top 3% des performers.

Nos modules de formation

1. L’art de la découverte

Maîtrisez les techniques d’analyse et de qualification qui font la différence entre un simple commercial et un consultant stratégique :

• Techniques de questionnement avancées (SPIN Selling adapté)
• Identification des besoins cachés et des motivations profondes
• Cartographie des décideurs et influenceurs
• Analyse stratégique des opportunités
• Qualification rigoureuse (BANT+)

2. L’art de la chasse (Cold et Warm Calling)

Perfectionnez vos techniques de prospection pour générer un flux constant d’opportunités qualifiées :

• Structure d’appels Cold Call haute performance
• Scripts et patterns éprouvés par nos top performers
• Techniques de prise de contact sur LinkedIn et réseaux sociaux
• Email sequences à fort taux de réponse
• Stratégies multicanales pour maximiser les touches
• Gestion efficace des objections en prospection

3. L’art du closing

Développez une méthodologie infaillible pour conclure vos ventes avec élégance et efficacité :

• Techniques de présentation à fort impact
• Storytelling commercial persuasif
• Création d’urgence et gestion de la temporalité
• Négociation stratégique et préservation des marges
• Tactiques de closing adaptées aux différents profils d’acheteurs
• Suivi post-vente et stratégies d’expansion client

4. Mindset et discipline du top performer

Forgez la mentalité qui fait la différence entre un bon commercial et un top performer :

• Rituels de productivité et organisation du temps
• Gestion des refus et de la résilience
• Fixation d’objectifs et auto-motivation
• Discipline quotidienne et cohérence dans l’effort
• Développement continu et amélioration permanente

5. Structurer et lancer votre activité

Le module dédié à ceux qui se lancent — indépendants, reconversions, créateurs d’activité :

• Définition de votre offre et de votre positionnement
• Pricing : fixer et défendre vos tarifs
• Construction de votre pipeline de prospection dès la semaine 1
• Choix et mise en place de vos premiers outils (CRM, séquences)
• Personal branding et premiers clients de référence

Formats de formation disponibles

Formation présentielle intensive

• Sessions de 1 à 3 jours en immersion totale
• Groupes restreints (8 participants maximum)
• Exercices pratiques et mises en situation filmées
• Feedback personnalisé et plan d’action individuel

Parcours blended learning

• Modules e-learning à votre rythme
• Sessions live de coaching en groupe
• Challenges pratiques sur votre terrain
• Communauté d’entraide et forum privé

Coaching commercial one-to-one

• Sessions individuelles avec un coach dédié
• Personnalisation complète selon vos besoins
• Feedback sur vos cas réels et accompagnement terrain
• Suivi des progrès et ajustements continus

Formation sur-mesure en entreprise

• Adaptation à votre secteur, produit et cycle de vente
• Intégration de vos outils et processus
• Formation de l’ensemble de votre équipe commerciale
• Mesure d’impact et ROI

Nos formateurs

Tous nos formateurs sont d’anciens top performers commerciaux avec :

• Minimum 5 ans d’expérience terrain en vente B2B
• Track record prouvé (minimum 1M€ de CA généré personnellement)
• Formation de formateur et certification pédagogique
• Expertise dans votre secteur ou domaine d’activité

Résultats attendus

Les participants à nos formations constatent en moyenne :

• Augmentation du taux de conversion de 35%
• Accroissement du pipeline commercial de 50%
• Réduction du cycle de vente de 25%
• Amélioration du ticket moyen de 20%

“La formation Full Performance a complètement transformé mon approche de la vente. Les techniques sont concrètes, immédiatement applicables et surtout efficaces. J’ai doublé mon CA en moins de 3 mois.”
Julie R., Commerciale indépendante

Certification Full Performance

À l’issue de nos parcours complets, vous recevez la certification “Full Performance Sales Professional” reconnue dans l’écosystème B2B et valorisable auprès de vos clients et employeurs potentiels.